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货代寡头公司，美国空运函数

假设两个国家H和F间存在不同规模的国际快递运输需求，不存在来自第三方的需求或者中转需求，两国通过一个典型的双边协定来规制该非对称的双边美国空运市场，当双边协议签订后，该市场将成为一个单一贸易市场，其反需求函数为P=P（0)。

进一步地，假设两国的旅行者按照需求来源国不同分为来自本国H和来自外国F的两部分，义乌美森快船代理，具体地将两部分市场需求设为简单的线性需求函数：p“=aH-Q“和pF=aF-QF，这里用af+aF=1将整体市场规模标准化为1，aH>0，aF>0分别为两个国家不同规模的市场需求，同时也是两国需求占总市场潜在规模的比重。p”和p是细分市场上的价格。

假设两国对等地分别来自本国的各（n+1）家货代公司可以在该市场运营，H国的货代公司分别为国有货代公司s和另外的n家私有货代公司，F国的(n+1)家货代公司全部是私有货代公司，下标；和i=1，2，…，n代表本国货代公司，j=0，n+1，n+2，义乌美森，…，2n代表外国货代公司，则该国家对美国空运市场成为一个混合寡占的单一国际市场。货代公司的目标函数。

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例如中国远洋跨境物流公司，1992年中国从事远洋运输的海运企业共140家，按载重吨计，中国远洋运输公司拥有70%的船舶，在国内设立揽货据点100个，在海外设有办事处28个。进入90年代，中国远洋跨境物流公司开始向外扩张，1993年9月，中远与香港国际集装箱码头公司、现代码头公司合资经营葵涌第8码头，中远船舶在香港输出入集装箱的总货运量中所占份额已达10%。

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一般货代都是如何开发寻找客户的呢?

1、找行业：公司会在一些行业上公开寻找货代，所以，做货代的不妨隔一段时间就到各个行业上看看。

2、通过外贸论坛：现在是互联网时代，做外贸的客户都会活跃在外贸论坛里，可以从中挖掘客户。

3、通过老客户的介绍：你的老客户他们的朋友一般也是做进出口，通常来说，与你保持了长时间合作的老客户是愿意为你引荐的。你可以问问老客户，看看他们的朋友中有没有需要货代的。

4、找亲朋好友及其人脉：你的亲戚和朋友之中也许就有人认识需要货代的客户，而且，考虑到他和你亲友的关系以及你和你亲友之间的亲密关系，客户也会优先选择你。通过亲朋好友的人脉是一种间接的方式，义乌美森快船公司，当然，义乌美森快船，如果你足够幸运，你的亲友中刚好有人需要货代，那么你把他收为客户的成功率就更大了。

5、找海关数据：海关数据起着多方面的作用，除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息，也能帮助货代找客户。海关数据往往会提供进口港及出口港等信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。